Çok aşamalı kampanya tekliflerinde komisyon tuzağı nedir?

Bazı kampanya tekliflerinde indirimli komisyon kampanya süresinin yalnızca bir bölümünde geçerli olabilir, satış fiyatı ise kampanya boyunca indirimli kalır. İndirimli komisyon bittiğinde aynı fiyat zarar yazmaya başlayabilir: bu rehberdeki örnekte 449 TL'lik ürün indirimli komisyonla +11,38 TL, standart komisyonla −14,81 TL net kâr bırakır. Katılım koşullarındaki tarih aralıklarını onaylamadan önce kontrol edin.

Komisyon tarifelerinde en düşük komisyon kademesi neden her zaman en kârlı kademe değildir?

Düşük komisyon kademesi daha düşük bir satış fiyatı karşılığında verilir. Fiyattan vazgeçtiğiniz tutar komisyondan kazandığınız tutardan büyükse net kâr düşer: bu rehberdeki örnekte 299 TL'lik ürün 1. kademede +18,67 TL, 4. kademede −3,71 TL net kâr bırakır.

EmporKAI Kampanya Analizörü nasıl çalışır?

EmporKAI panelinde, Trendyol satıcı panelinden indirdiğiniz haftalık kampanya Excel dosyasını (Plus Komisyon, Avantajlı Ürünler, Flaş Ürünler veya Ürün Komisyon) yüklersiniz. Analizör her satırı kataloğunuzdaki ürünle eşleştirir, her fiyat kademesinin net kârını hesaplayıcıyla aynı motorla hesaplar, en kârlı kademeyi işaretler ve hiçbir kademesi kârlı olmayan ürünleri ayrıca gösterir. Seçtiğiniz satırlarla Trendyol'a yükleyebileceğiniz '-EmporKAI.xlsx' dosyasını indirirsiniz. Analizör bir EmporKAI hesabı gerektirir; tek bir ürünü denemek için hesaplayıcıyı ücretsiz kullanabilirsiniz.

Trendyol Kampanya Excel Analizi: 1.978 Siparişlik Simülasyonda 102 Zararlı Satış

Simüle Edilmiş Vaka Analizi: 1.000+ Siparişlik Kampanya Döneminde Karşılaşılan Barem Hataları

Bu yazıdaki vaka gerçek bir mağazanın denetimi değil, simüle edilmiş bir modeldir. 1.978 siparişlik bir kampanya dönemini aşağıda açıklanan üç kampanya tuzağıyla kurduk ve her senaryonun sipariş başına net kârını ücretsiz Trendyol Kâr Hesaplayıcı'nın kullandığı EmporKAI kâr motoruyla hesapladık. Sipariş adetleri, alış maliyetleri ve kampanya tekliflerindeki komisyon oranları modelin varsayımlarıdır; kategori komisyonları, kargo tarifeleri, stopaj ve KDV hesabı hesaplayıcıyla aynıdır.

Model sonucu

Modeldeki 1.978 siparişin 102 tanesi (%5,16) zarar yazar. Sipariş başına zarar 3,71 TL ile 24,54 TL arasındadır ve toplam 1.338,92 TL'ye ulaşır. Kampanya döneminin toplam hak edişine bakan bir satıcı, bu siparişleri tek tek görmeden kampanyayı kârlı sanabilir.

Zarar yazan senaryo	Sipariş (varsayım)	Sipariş başına net	Toplam
Çok aşamalı teklif, 4. - 7. gün	42	−14,81 TL	−622,02 TL
Komisyon merdiveni, 4. kademe	24	−3,71 TL	−89,04 TL
Hiçbir kademesi kârlı olmayan ürün, 4. kademe	23	−24,54 TL	−564,42 TL
Flaş indirimle alt bareme geçiş	13	−4,88 TL	−63,44 TL
Toplam	102		−1.338,92 TL

Modeldeki diğer 1.876 sipariş kârlı varsayılmıştır.

1. Birinci tuzak: indirimli komisyonun kampanyanın yalnızca bir bölümünde geçerli olması

Bazı kampanya teklifleri birden fazla aşamadan oluşur: indirimli komisyon kampanya süresinin yalnızca bir bölümünde geçerli olabilir, satış fiyatı ise kampanya boyunca indirimli kalır. Bu bir platform kuralı değil, teklifin yapısına bağlı bir risktir; her teklifin katılım koşullarındaki tarih aralıklarını onaylamadan önce kontrol etmek gerekir. Örneğin Ürün Komisyon dosyası her satırda bir "Tarih aralığı (7 Gün)" sütunu taşır.

Modeldeki teklif: "Ürün fiyatınızı 499 TL'den 449 TL'ye indirin; komisyonunuz ilk 3 gün %17,5'ten %10,5'e düşsün." 4. - 7. günlerde komisyon standart orana döner, fiyat 449 TL'de kalır.

Kategori: Ev - Mutfak Gereçleri, standart komisyon %17,5 (KDV hariç)
Ürün alış maliyeti: 230,00 TL (KDV dahil)
Kargo: 5 desi, TEX; 449 TL barem eşiğinin üzerinde olduğu için desi tarifesi (136,92 TL, KDV dahil)
Platform hizmet bedeli: Mikro İhracat, 13,19 TL (KDV dahil); paketleme: 3,60 TL (KDV dahil)

Finansal kalem	1. - 3. gün (%10,5)	4. - 7. gün (%17,5)	Fark
Satış fiyatı (KDV dahil)	449,00 TL	449,00 TL	0,00 TL
Satışın KDV hariç matrahı	374,17 TL	374,17 TL	0,00 TL
Hesaplanan satış KDV'si (%20)	74,83 TL	74,83 TL	0,00 TL
Ürün alış maliyeti (KDV dahil)	−230,00 TL	−230,00 TL	0,00 TL
Alış KDV'si (indirilecek)	38,33 TL	38,33 TL	0,00 TL
Kategori komisyonu (KDV dahil)	−47,15 TL	−78,58 TL	+31,43 TL
Komisyon net tutarı	39,29 TL	65,48 TL	+26,19 TL
Komisyon KDV'si	7,86 TL	13,10 TL	+5,24 TL
Platform hizmet bedeli (KDV dahil)	−13,19 TL	−13,19 TL	0,00 TL
Hizmet bedeli KDV'si	2,20 TL	2,20 TL	0,00 TL
Kargo (KDV dahil)Desi tarifesi: 5 / Desi tarifesi: 5	−136,92 TL	−136,92 TL	0,00 TL
Kargo net tutarı	114,10 TL	114,10 TL	0,00 TL
Kargo KDV'si	22,82 TL	22,82 TL	0,00 TL
Paketleme ve operasyon (KDV dahil)	−3,60 TL	−3,60 TL	0,00 TL
Operasyon KDV'si	0,60 TL	0,60 TL	0,00 TL
E-ticaret stopajı (%1, KDV hariç matrah)	−3,74 TL	−3,74 TL	0,00 TL
Trendyol hak edişiSatış fiyatı − komisyon − hizmet bedeli	388,67 TL	357,24 TL	−31,43 TL
Toplam indirilecek gider KDV'siKomisyon, hizmet bedeli, kargo ve operasyon	33,48 TL	38,71 TL	+5,23 TL
Devlete ödenecek net KDVSatış KDV'si − alış KDV'si − gider KDV'leri	+3,02 TL	−2,21 TL	−5,23 TL
Toplam gider ve kesinti	437,62 TL	463,81 TL	+26,19 TL
Sipariş başına net kâr	+11,38 TL	−14,81 TL	−26,19 TL
Net kâr marjı	%2,53	−%3,30	−5,83 puan

Modelde kampanyanın sonucu

İlk 3 günde satılan 28 adet +318,64 TL bırakır; 4. - 7. günlerde satılan 42 adet −622,02 TL yazar. 7 günün sonunda kampanya −303,38 TL ile kapanır. Aynı ürün kampanyadan önce 499 TL'de sipariş başına +19,15 TL bırakıyordu.

2. İkinci tuzak: kademeli komisyon tarifelerinde "en düşük komisyon" körlüğü

Trendyol'un Ürün Komisyon dosyası her ürün için dört fiyat kademesi ve her kademe için bir komisyon oranı sunar: fiyat düştükçe komisyon da düşer. "En düşük komisyon en son kademede, o zaman en kârlısı odur" mantığıyla tüm ürünleri son kademeden onaylamak, fiyattan vazgeçilen tutarın komisyondan kazanılan tutardan büyük olduğunu gözden kaçırır.

Modeldeki ürün: mevcut fiyat 299 TL, alış maliyeti 110,00 TL (KDV dahil), 3 desi TEX (her kademe 200 - 349,99 TL barem aralığında), Mikro İhracat, paketleme 3,60 TL. 1. kademe kategorinin standart oranıdır; diğer kademelerdeki oranlar modeldeki teklifin oranlarıdır.

Kademe	Satış fiyatı	Komisyon oranı	Komisyon (KDV dahil)	Net kâr	Net marj
1. kadememevcut fiyat	299,00 TL	%17,5	52,33 TL	+18,67 TL	%6,25
2. kademe	284,00 TL	%15,5	44,02 TL	+13,22 TL	%4,65
3. kademe	269,00 TL	%13,5	36,32 TL	+7,27 TL	%2,70
4. kademe	245,00 TL	%10,5	25,73 TL	−3,71 TL	−%1,51

Fiyat indirimi ve birim net kâr (TL)

1. kademe, 299 TL +18,67

2. kademe, 284 TL +13,22

3. kademe, 269 TL +7,27

4. kademe, 245 TL −3,71

"Hiçbir kademe kârlı değil" durumu

Modelde aynı fiyat ve komisyon kademelerine sahip, ancak alış maliyeti 135,00 TL olan ürünlerde hiçbir kademe kâr bırakmaz:

1. kademe (299 TL): −2,16 TL
2. kademe (284 TL): −7,61 TL
3. kademe (269 TL): −13,57 TL
4. kademe (245 TL): −24,54 TL

Kampanya teklifleri bu ürünler için de üretilir. Teklif Excel'den topluca onaylandığında her satış sermaye tüketir. EmporKAI Kampanya Analizörü bu ürünleri "Zarar" olarak ayrıca gösterir: hiçbir kademesi kârlı değildir.

3. Üçüncü tuzak: flaş indirimde barem basamağından düşüş

Flaş Ürünler dosyasında komisyon oranı değişmez, değişen yalnızca fiyattır. Fiyatı 215,00 TL olan bir ev tekstili ürünü üst barem aralığında taşınır. Satıcı flaş indirimde fiyatı 20 TL indirerek 195,00 TL'ye çeker ve ürün 200 TL'nin altına indiği için alt barem aralığına geçer.

Modeldeki ürün: Ev - Yatak Odası Tekstili, Bebek & Çocuk Ev Tekstili, Salon Tekstili, Mutfak Tekstili kategorisi, komisyon %17,5 (KDV hariç), alış maliyeti 60,00 TL (KDV dahil), 2 desi TEX, Mikro İhracat, paketleme 3,60 TL.

Fiyat 20,00 TL düşer.
Kargo 94,49 TL'den 88,00 TL'ye iner: yalnızca 6,49 TL tasarruf.
Komisyon 37,63 TL'den 34,13 TL'ye iner: 3,50 TL tasarruf.
Stopaj ve KDV mahsuplaşmasından sonra sipariş başına net kâr +3,29 TL'den −4,88 TL'ye döner.

4. Çözüm: kampanya Excel dosyalarını onaylamadan önce EmporKAI Kampanya Analizörü ile denetleyin

Trendyol satıcı panelinden indirdiğiniz haftalık kampanya dosyalarında yüzlerce satır ve her satırda birden fazla fiyat kademesi bulunur. Bu satırları elle hesaplamak ya da tahmini formüllerle onaylamak, yukarıdaki zararları görünmez kılar.

EmporKAI Kampanya Analizörü iş akışı

Kampanya dosyasını yükleyin: Plus Komisyon, Avantajlı Ürünler, Flaş Ürünler veya Ürün Komisyon dosyasını EmporKAI panelinize yükleyin.
Otomatik eşleştirme ve hesaplama: Analizör her satırı kataloğunuzdaki ürünle eşleştirir ve alış maliyetinizi, komisyonu, 7 kargo firmasının barem ve desi tarifesini, %1 stopajı ve KDV mahsuplaşmasını kullanarak her kademenin net kârını hesaplar.
Seçin ve indirin:
- Her ürünün en kârlı kademesi işaretlenir.
- Kâr eden kademeler yeşil, zarar eden kademeler kırmızı görünür.
- Hiçbir kademesi kârlı olmayan ürünler "Zarar" olarak ayrıca gösterilir.
- Seçtiğiniz satırlarla, Trendyol'a doğrudan yükleyebileceğiniz -EmporKAI.xlsx dosyasını indirirsiniz.

Trendyol kampanya Excel'i

→

EmporKAI Kampanya Analizörü

→

Alış maliyeti, komisyon, kargo, stopaj ve KDV

→

Kârlı kademeleri seçili -EmporKAI.xlsx

Kampanya Analizörü bir EmporKAI hesabı gerektirir.

Tek bir ürününüzü hemen test edin

Kampanya listesindeki kritik bir ürününüzün indirimli fiyatla kâr mı zarar mı yazdığını görmek için hesaplayıcıyı ücretsiz kullanabilirsiniz.

Ücretsiz Trendyol Kampanya Kârlılık Hesaplayıcıyı açın (Excel formülü kurmadan, anında net sonuç).

Trendyol Kampanya Excel Analizi: 1.978 Siparişlik Simülasyonda 102 Zararlı Satış (%5,16)